Деталь давно не продавалась, но это ещё не объясняет, что с ней делать. Она может быть ошибочно зарезервирована, записана под дублем артикула или предназначена для редкого, но подтверждённого ремонта. Прежде чем снижать цену или заказывать ещё, разберите причину отсутствия движения.
Проверьте достоверность остатка
Сверьте физическое наличие с учётом. Найдите дату последнего движения, действующие резервы и незавершённые возвраты. Если одна и та же позиция заведена в нескольких карточках, продажи могут отражаться в одной, а остаток числиться в другой.
Проверьте бренд, артикул, единицу и количество. Упаковка из нескольких деталей не должна учитываться как одна штука при продаже поштучно. До исправления таких расхождений выводы о спросе будут ненадёжными.
Выясните, зачем товар закупили
Поднимите исходную заявку. Позиция могла поступить под отменённый заказ, в составе минимальной партии или как попытка расширить ассортимент. Для каждого случая решение будет разным. Если товар относится к действующему обязательству, сначала уточните его статус у ответственного сотрудника.
Разделите остатки по причинам: ошибочная закупка, изменение спроса, неподтверждённый резерв, избыточная партия. Не объединяйте всё в одну группу «плохо продаётся». Иначе причины будут повторяться после освобождения полки.
Проверьте возможность дальнейшего использования
Сопоставьте деталь с реальными запросами и подтверждёнными будущими работами. Для магазина полезно проверить описание и доступность позиции в поиске. Иногда покупатели не видят нужный товар из-за ошибки в карточке, хотя потребность есть.
Оцените состояние товара и упаковки. Сроки и условия хранения берите из требований производителя для конкретной продукции. Отсутствие внешних повреждений не даёт основания самостоятельно продлевать срок хранения или обещать свойства, которые не проверены.
Назначьте действие и срок проверки
Возможные действия включают исправление карточки, снятие необоснованного резерва, прекращение пополнения, предложение заинтересованным клиентам или обсуждение возврата с поставщиком, если условия это допускают. У каждого решения должны быть ответственный и дата следующей проверки.
Не заказывайте товар снова только ради скидки, пока не понятно, куда уйдёт имеющийся остаток. После разбора добавьте причину в правила закупки: например, редкие позиции только под подтверждение, а новые товары через ограниченную пробную партию. Так работа с неликвидами влияет на будущие решения, а не заканчивается разовой распродажей.
Для каждого зависшего остатка зафиксируйте причину, действие, ответственного и дату проверки.
